近期举措，是做好市场营销，维护市场稳定。2024年★■■■★◆，在经过多轮调研后，根据新的市场形势，茅台提出客群、场景和服务“三个转型”。一年来，转型已经取得明显效果，在2025年春节良好的动销市场情况和一季度业绩已经得到证明。2025年★■◆★■，茅台将进一步围绕■◆★“三个转型★■■◆★★”进一步强化产品适配、渠道触达和服务升级，重点解决供需不适配的痛点问题◆■★★■◆。

　　其中◆■★■★★，与顾客构建情感链接◆★★★■◆，推动“客群转型、场景转型◆■、服务转型”■★◆◆■◆；向股东与投资者传递信心，构建完善市值管理体系，双向奔赴，坚持长期价值■◆★；对员工不仅“待遇留人”，更要◆★■◆■“价值留人■◆”；与合作伙伴与供应商构建★★◆★★“共生、共赢■◆、有韧性■★■◆◆”的供应链◆■；遵循政府与监管机构要求，依法合规、生态友好并做好产业带动；与各兄弟酒企一道，以竞合破局、以携手成事，共同推动白酒行业形成良好的产业生态■★◆◆■■；对社会公众持续推动公益行动体系化★★■◆★、品牌化◆★■★◆◆，让“民族品牌”有温度、有担当■◆★★■◆。

　　◆■“如将茅台比喻为一棵大树◆■◆◆■◆，这棵大树有万千茅台工匠撑起质量的天★■■■◆◆，有数代茅台人积淀起的枝繁叶茂的品牌，也有向下伸向消费者需求的渠道根系★■■★◆◆，既具有向上生长的动能，又具有向下扎根的韧性，这就是信心、定力和底气所在◆■。★★■◆■◆”王莉说。

　　■■★■“创新■◆◆”则聚焦科技创新◆◆★■◆◆、产品创新和场景创新，科技创新要坚持传承与创新的平衡■◆■★★■，处理好“变”与◆★■“不变”的辩证关系◆■◆；产品创新则可在产品文化表达、外观绿色设计、品饮方式◆■、数字化程度等方面，不断提升产品“含文量”“含绿量”◆◆★◆★◆“含数量”等与消费者新需求适配；场景创新在于渠道触达、体验性的提升、“悦自己”“悦知己■◆”场景的融入，重点在于能提供情绪价值等场景的拓展★◆■。

　　一是茅台对品质的执着追求。茅台经历了多次行业周期调整，无论形式多么复杂◆★■，茅台人始终坚守工匠精神■◆■，坚持品质如一，以过硬的品质成功穿越多次周期，实现新的发展■■■■■。

　　王莉表示，茅台要穿越本轮周期，首先要客观理性认识本轮周期。本轮周期具有★■■“三期叠加”的核心特征。一是宏观经济周期，正处于新旧动能转换期。随着理性消费时代到来，消费迎来新趋势新特点。二是中观行业周期。白酒行业自身进入周期性调整■★■，正由无序增长的◆■“熵增◆◆◆■”阶段◆◆◆，转为消化矛盾问题的“熵减”阶段。此外，白酒行业传统渠道体系也面临转型升级。三是微观茅台酒自身周期。茅台酒具有社交、收藏等多重属性，这些属性间具有■◆■★★“此消彼长”◆★★◆“相互制衡■◆”的周期性调整规律■★■■◆★。

　　年轻化，是一个全新的命题■■■◆。王莉表示◆■■，通过DeepSeek带来了启示：茅台的“年轻化”不是狭义的“年轻化”，不能为“年轻化”而“年轻化”◆★，也不能唯◆★■■◆“年轻化”而★★■“年轻化”■■■“茅台的年轻化★★■■■”重点在于聚焦活力、创新和包容。

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　　“活力”在于茅台自身要始终能够顺应时代发展趋势，通过组织变革、创新驱动、不懈学习保持发展活力。

　　长期举措，是构建更有韧性的生态系统。王莉说，“长期■★◆”是面向未来的■★■★“长期”◆◆■■，也是立足当下的“长期主义★★”。让茅台生态系统更有韧性，重点在于深入理解与认识利益相关方，从要求相关方到高度重视相关方感知，从割裂看待到系统平衡各利益相关方间要求，从而能以◆■★■“酿造高品质生活”的使命凝聚团结各相关方，持续构建一起利益共享★■◆◆、情感共连◆◆■、价值共创的生态系统。

　　三是茅台具有韧性的渠道体系。经过多年的努力★★◆◆，茅台建立了■◆★“直营体系+社会体系”两大体系◆◆★★■■。2024年，茅台进行了全面梳理，细分为了“4+6”渠道，各渠道各有特点又能互相协同平衡，这一渠道体系有韧性，能够适应理性消费时代触达深、触达广★★◆★、触达快的要求。

　　王莉表示，具体落地★◆■◆★，就是围绕保持企业文化先进性◆■◆■■、战略适配性、供应链韧性◆◆■■、市场应变能力、员工凝聚力和向心力◆★、培养企业◆◆■★“真善美”品牌等六个方面，建设更有韧性的生态系统，积极应对各种风险和挑战◆■■◆，持续为各相关方创造价值■■◆，与相关方一起为国家、社会★■、民族创造更大价值。

　　5月19日，贵州茅台2024年度股东大会在茅台会议中心召开。贵州茅台酒股份有限公司党委副书记◆★、董事、代总经理王莉回答了股东关于茅台如何穿越本轮周期的问题，认为首先要客观理性认识本轮周期，保持坚定的信心和定力，并高效科学执行近期、中期和长期系列战略举措。

　　信心来源于◆◆★■◆■“三个基本支撑”，即◆◆★★◆◆，中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。定力则来源于茅台历经70余年◆■■■■★，成功穿越多轮周期形成的韧性支撑◆★■★◆◆。重点在于对品质和品牌的矢志不渝★◆■■★◆，以及近三十年深耕形成的渠道体系◆★■◆■。

　　中期举措★★■◆，是聚焦国际化和年轻化。国际化战略重点在于■★◆★“三步走”。从产品出口到产品、服务★■★★、品牌★◆◆、文化的出海，再到成为一家具有国际化价值创造能力的公司。路径是构建文化表达、产品、渠道■◆■、价格、合规、政策★■“六大体系”。具体的落地则在于细分国际市场■■★■★◆，精准施策◆★■★★◆。今年一季度国际市场业绩表现突出，特别是在东南亚市场。

　　■■■★■“包容★◆◆◆”，不同时代的消费者有不同的价值主张，真正的年轻化，是保持对时代趋势、消费者需求变化的洞察力和敏捷性★◆■■，用包容的态度去尊重不同生命阶段的独特价值。

　　二是茅台对品牌的忠诚坚守★★◆★。作为民族品牌，茅台始终坚持树立“真善美◆★”的形象，塑造了很强的品牌力，这也是茅台能顺利穿越每次周期的重要密码。

　　2025年4月■★★★★，茅台通过对销售数据的深度分析，围绕时间、产品、渠道、区域等关键要素建立起了“大道至简”营销评价模型，能够根据市场情况◆◆★■，指导产品科学投放、营销精细化服务■★。同时★◆，茅台也将在已有基础上，对4+6的每一个渠道一一深度开展分析，总结其优势、特点并分类施策，强化渠道管理。